包裝資訊
小編今天要跟大家分享一個真實案例,上周有一個客戶,主動找到我們的,需要做一批包裝,經過前期的洽談, 在上周五就已經走到合同的流程,價格、材質、交期都已經敲定,客戶說周末不上班周一最后定稿.早上被告知已經和別的包裝盒廠家簽訂了合同,理由真的很有意思,說找了他親戚來“參謀”,又找一家同行來比價,然后拿自己的錢,采購一批自認為的“好包裝”!
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回想,包裝盒廠家22年里接觸過很多這樣的客戶,這都是常見的正常情況。這就是客戶的通病,和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!我們也慢慢發現,其實因為價格離去的客戶,還有可能回來,因為態度離去的客戶,多半不會回頭;因為質量離去的客戶,永遠不會回來。價格不合適可以談,質量沒做好可以改進,在這市場紛紛擾擾的大環境中,發現需求、滿足需求;我們廣印彩印拼的不是價格,我們注重的是品質和服務!
22年包裝盒廠家想對客戶說:我們也有我們自己的原則,只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。買與不買,友誼常在!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律,信任我們的,我們不會讓您失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們,我們能夠存在22年就是最好的證明。